¿Qué es un copywriter, qué hace y cómo puede ayudarte el copywriting?
Categoría:
Marketing digital, Marketing de contenidos
Fecha:
14/05/2025
Seguro que más de una vez has escuchado eso de copywriter y te has quedado con cara de “¿eso qué es exactamente?”. En pocas palabras, es alguien que escribe textos que venden. Sobre todo, trabaja orientado a escribir en el contexto del marketing digital.
Lógicamente, el equipo de Raiola Networks tiene claro que hoy día ya no basta con tener un buen producto o servicio. Hay que comunicar la propuesta de valor de forma eficaz. Y ahí es donde entra el copywriting: para captar atención, conectar con tu audiencia y, sí, también para convertir visitas en clientes.
Es por eso que en esta entrada te contamos qué hace un copywriter. Pero, sobre todo, por qué es clave para tu negocio y cómo puedes empezar en este campo si es que te interesa. Te lo contamos con ejemplos reales, consejos prácticos, ¡y sin rodeos! ¿Suena bien? ¡Vamos al lío!
Índice del artículo
Vale, ya sabemos que un copywriter escribe, pero, ¿qué escribe en concreto? ¿Y para qué sirve eso en el ámbito digital?
Un copywriter se encarga de crear textos que conecten, persuadan y, sobre todo, generen una acción específica. Porque no se trata de juntar palabras, sino de usar las adecuadas para que quien lea, haga algo.
Ejemplos son:
En un entorno tan competitivo como Internet, el copywriting se ha vuelto esencial para cualquier negocio que quiera destacar. Esto es porque una buena estrategia de copy te puede dar justo lo que todo el mundo quiere, que es más visibilidad, más clientes y más conversiones.
Desde escribir el texto de una página web a un anuncio en redes, pasando por redactar emails o los llamados “call to action” (los botones de “llamada a la acción”), el copywriter está detrás de cada palabra que influye en cómo te perciben… y en si te compran (o no).
Dentro de un equipo de marketing digital, el copywriter es el engranaje que convierte la estrategia en palabras que generan resultados.
Es el puente entre el plan comercial y lo que el cliente realmente lee. Y eso, aunque suene simple, es lo que define si una campaña da fruto o se queda en buenas intenciones.
Un buen copywriter debe alinearse con diseñadores, responsables de SEO, expertos en publicidad y community managers. Así, su trabajo no es independiente: es parte de una maquinaria donde cada palabra tiene que cumplir una función específica. Si el diseño busca destacar visualmente y el SEO posicionar en buscadores, el copywriting hace que ese contenido tenga un mensaje claro, persuasivo y coherente con tu marca.
Por ejemplo: si se está lanzando una nueva landing page, el copywriter se involucra desde el principio. Revisa la propuesta de valor, entiende el público objetivo, adaptando el tono del mensaje al contexto y su canal.
Aquí viene una de las dudas más comunes: ¿no es lo mismo un copywriter que un redactor de contenidos? Aunque a veces se usen como sinónimos, no son lo mismo ni de lejos.
Ambos escriben, sí, pero con objetivos muy distintos. El redactor de contenidos se centra en informar, educar o entretener. Por ejemplo: escribe artículos de blog, guías, tutoriales, etc.
En cambio, un buen copywriter va directo a generar esa reacción: quiere que el lector haga algo, ya.
Para que lo veas más claro, te dejamos esta tabla:
Vamos al grano: si tienes un negocio digital y no le prestas atención al copywriting, estás dejando de generar resultados. Porque no importa lo bueno que sea tu producto, si no sabes comunicarlo como se merece, nadie lo va a entender, y mucho menos comprar.
Y no es exageración. El usuario de hoy está saturado de mensajes, notificaciones, vídeos, banners… la competencia por captar su atención es brutal. Por eso, el copy se convierte en tu mejor herramienta para destacar.
Es lo que pone en palabras lo que haces, pero de una forma que conecta, interesa y convence. Y si lo haces bien, convierte.
Porque las marcas que invierten en textos persuasivos generan más leads que las que no lo hacen. No se trata solo de escribir bien, sino con estrategia.
Así que sí, el copywriting importa. Y mucho. Es lo que transforma una web que parece un folleto sin vida en una que apela directamente al usuario. Y en negocios digitales, esa diferencia se nota, sobre todo, en clics, ventas y resultados. Lo vemos con datos.
Lo bueno del copywriting es que, cuando está bien hecho, se nota en todo. No solo mejora cómo se percibe tu marca, también impacta en cómo actúa la gente al verla.
Aquí van algunas ventajas claras:
Nada como ver casos reales para entender lo potente que puede ser el copy cuando se usa con cabeza.
Dropbox
Cuando arrancaron, explicar cómo funcionaba Dropbox no era fácil. Así que simplificaron todo su mensaje con un enfoque claro: “Tus archivos, estés donde estés”. Nada de tecnicismos.
¿El resultado? Más de un 10 % de aumento en suscripciones, y una campaña que aún se estudia en escuelas de marketing.
Mailchimp
En vez de sonar como una empresa de software técnica, Mailchimp apostó por un tono más relajado: “Envía correos como un profesional, sin serlo”. El mensaje conectó tan bien con su público no técnico que triplicaron su tasa de retención en el primer año.
Nada mal, ¿no?
Slack
Slack pasó de ser “una herramienta de mensajería” a posicionarse como el espacio donde los equipos se entienden mejor. Con frases como “Menos correos. Más trabajo hecho” lograron transmitir valor en cinco palabras.
Hoy tienen más de 10 millones de usuarios activos al día. Y creciendo.
Vale, ya tienes claro que el copywriting marca la diferencia… pero ¿cómo se aplica bien de verdad? Porque una cosa es saber que “las palabras venden” y otra muy distinta es usarlas con estrategia.
Después de trabajar con decenas de negocios online, un copywriter puede ver una y otra vez cómo pequeños ajustes en los textos aumentan conversiones, reducen la tasa de rebote y generan más clics con el mismo tráfico.
Por eso, te dejamos las claves más efectivas que sí funcionan (y que puedes empezar a usar desde ya):
Los títulos son la primera impresión. Si no funcionan, nadie leerá lo que viene después. Y ojo: eso pasa en blogs, en redes sociales y hasta en tiendas online.
Un buen título tiene que despertar curiosidad, plantear un beneficio claro o hacer una promesa irresistible. Pero siempre sin caer en el clickbait barato, que al final solo quema a tu audiencia.
Mira algunos ejemplos de títulos reales. Un poco clickbait, pero atractivos para el lector.
El storytelling no es un truco nuevo, pero sigue siendo una de las armas más potentes del copy. Porque al final, las historias conectan donde los argumentos técnicos no llegan.
Cuando cuentas una historia (real, breve y con propósito), el lector baja la guardia, se identifica y te presta atención. Y ahí es donde puedes introducir tu producto o tu mensaje sin sonar forzado.
Ejemplo clásico (y efectivo):
"Hace dos años, Pedro tenía que usar siete herramientas distintas para gestionar su negocio. Hoy solo necesita esta”.
¿Te suena? Es el tipo de historia que verás en páginas como Notion, Slack o HubSpot en breve a lo largo del artículo. Y créenos: funcionan.
Los textos largos abruman. Y si están mal estructurados, peor aún. Aquí es donde entran las viñetas o bullets, que permiten:
Si ponemos un listado, se lee más y mejor.
A la gente no le gusta sentirse la primera en probar algo. Por eso, los testimonios y las pruebas sociales funcionan tan bien. Refuerzan la credibilidad y ayudan a vencer las objeciones típicas.
Pero eso sí, los testimonios tienen que ser reales, concretos y medibles. Nada de "Me encantó el servicio" sin más.
¿Un ejemplo real?
La empresa española Kolau, que integra capturas de WhatsApp reales de sus clientes satisfechos (con permiso, claro) en su página de ventas.
Un CTA (Call To Action) no es solo un botón. Es la frase que guía al lector a dar el siguiente paso. Y si está mal escrita, el usuario se pierde… aunque le haya gustado todo lo anterior.
Buenos CTA = claros, orientados al beneficio y colocados justo cuando el lector está listo para actuar
Ejemplos que funcionan:
Aunque parezca obvio, hay ciertos fallos que se repiten mucho. Y sí, pueden echar por tierra todo tu trabajo. Aquí van algunos clásicos:
Una cosa es saber escribir bien, y otra muy distinta es saber dónde aplicar ese talento para conseguir resultados reales. Porque no basta con tener una web bonita o un perfil de redes activo: si no hay un buen copy detrás, es probable que todo ese esfuerzo se quede corto.
El copywriting bien usado marca la diferencia en tus canales. No hablamos solo de titulares llamativos o botones de “comprar ya”, sino de todo el mensaje que transmite tu marca: cómo hablas, cómo explicas lo que haces y cómo conectas con tu audiencia.
A continuación, te contamos dónde aplicar el copywriting para que realmente funcione, con ejemplos y datos que lo respaldan.
Empezamos por lo básico: tu página web. Aquí, el copy es la columna vertebral. Da igual si vendes productos, servicios o cursos: si la gente entra y no entiende lo que ofreces o por qué debería elegirte, se van. Así de simple.
En una web, el copywriting se encarga de:
Herramientas como Hotjar o Google Analytics te ayudan a ver dónde los usuarios hacen clic, dónde se quedan más tiempo o en qué momento abandonan la página.
Si hay un lugar donde el copy tiene que ser rápido, claro y efectivo, es este. Las redes sociales y el email marketing te obligan a captar la atención en segundos, así que cada palabra cuenta.
En redes sociales, el copywriting te ayuda a:
En email marketing, el asunto del correo puede marcar la diferencia entre que te lean o vayas directo a la papelera.
Y dentro del correo, un buen texto debe informar, convencer y cerrar con una llamada a la acción que se note (pero no moleste).
Aquí es donde muchos piensan que el copy no pinta nada... pero nada más lejos de la realidad. Hoy, la tecnología necesita copywriting más que nunca, porque detrás de cada interfaz hay un humano que necesita entender lo que está pasando.
¿Dónde entra el copy aquí?
A veces, las mejores lecciones de copywriting vienen de ver cómo lo hacen los grandes.
Para que veas un ejemplo, las siguientes marcas lo han entendido a la perfección y han sabido usar el copy como una herramienta poderosa para dejar huella en la mente (y el bolsillo) de sus usuarios.
Cuando te viene a la mente Nike, es muy probable que lo primero que te venga a la cabeza sea su legendario "Just Do It". Y no es casualidad.
Este es uno de los ejemplos más icónicos de copywriting emocional. Nike no te vende zapatillas. Te vende la sensación de poder hacerlo todo. Lo cierto es que, sus mensajes están cargados de motivación.
Un ejemplo fue la campaña protagonizada por Serena Williams: Dream Crazier.
El spot conecta con la audiencia a través de frases como "If we show emotion, we’re called dramatic". Resultado: millones de visualizaciones y un mensaje que traspasó el deporte.
Si hablamos de ingenio, Gandhi se lleva el premio. Sus paneles publicitarios son ya un clásico del copy en español. Con frases como "Si lees fácil, piensas ligero" o "Leer está en tus manos (no en tus pulgares)", consiguen llamar la atención en segundos, generar simpatía y reforzar ese valor de la lectura.
La claridad vende. Y FedEx lo sabe. Una de sus campañas más recordadas es la que mostraba dos oficinas vecinas. Una con envíos normales, y otra con FedEx.
La diferencia era evidente: rapidez.
El mensaje era tan directo que ni siquiera necesitaba palabras complejas. Solo un slogan: "When it absolutely, positively has to be there overnight”. La simplicidad de esta frase demuestra que menos, es más.
La marca de refrescos 7up apostó en su momento por un estilo fresco. Uno de sus mejores ejemplos fue su campaña "The Uncola", que jugaba con la idea de ser la alternativa divertida frente a las bebidas más conocidas. El tono desenfadado y directo conectó con una generación que buscaba romper las reglas.
En redes sociales, el copy tiene que ser rápido, empático y con mucha chispa. Y Yoigo lo ha sabido aprovechar. Su tono irónico, casual y cercano ha generado una comunidad muy activa y divertida.
Un ejemplo es su famoso post: "Las reuniones que podrían haber sido un email deberían tener consecuencias penales”. Esta frase se hizo viral, generó miles de compartidos y demostró que cuando el copy entiende al usuario, el engagement viene solo.
Forest es una app para concentrarse que te plantea un reto simple: si no usas el móvil, un árbol crecerá.
Si lo usas, el árbol muere. Y ese concepto, tan sencillo como potente, es una muestra perfecta de storytelling aplicado al diseño y al copy.
Su historia conecta porque te involucra emocionalmente con el progreso. Cada sesión de enfoque te da un pequeño logro. No es solo una app, es más una narrativa personal de productividad.
El copywriting también brilla en los contenidos audiovisuales. Aeroméxico dio en el clavo con su vídeo "DNA Discounts", donde ofrecían descuentos a ciudadanos estadounidenses que tuvieran ascendencia mexicana según su ADN.
El video, cargado de storytelling y mensajes con humor y reflexión, se volvió viral en pocos días.
Entrar al mundo del copywriting puede parecer un camino complicado al principio, pero la realidad es que cada vez hay más personas que lo convierten en su profesión principal. No, las IA no acabarán con el copy. Si todo el mundo las usa, nadie se diferencia.
Así que ya sea como freelance, dentro de una agencia o creando contenido para su propio proyecto, el copywriter tiene un rol clave en el marketing digital.
Vamos a ver qué necesitas para empezar con buen pie.
No se trata solo de escribir bien, sino de escribir con intención. Estas son algunas competencias clave que deberías trabajar:
Si buscas formarte con una base sólida, instituciones como Domestika (cursos de Maider Tomasena), CXL Institute, o incluso programas de Coursera con certificaciones de universidades como Northwestern, ofrecen cursos especializados en redacción y copywriting digital.
Para quienes empiezan, lo mejor es combinar teoría con práctica. Algunos recursos que puedes explorar:
Además, practicar con briefs reales, analizar campañas exitosas y hacer reescrituras de anuncios clásicos puede ayudarte a entrenar el ojo (y la pluma).
Aquí van algunas recomendaciones prácticas que funcionan:
La respuesta corta: sí. Pero no porque esté de moda, sino porque cada vez más marcas entienden que las palabras bien elegidas pueden marcar la diferencia entre vender o pasar desapercibido.
Como has visto a lo largo del artículo, el copywriting va de saber comunicar. Y eso aplica tanto si trabajas en una agencia, como freelance o dentro de tu propio negocio digital.
Hoy en día, ser copywriter es tener un perfil estratégico, con demanda real, y con muchas posibilidades de crecer profesionalmente. Eso sí, hay que formarse bien, practicar mucho y tener claro que no todo es inspiración: el copy también se mide, se prueba y se mejora.
En Raiola Networks lo tenemos claro: el copywriting es una herramienta clave para lograr resultados tangibles. Y si estás pensando en dar el paso, este puede ser un gran momento para empezar.
¿Quieres seguir aprendiendo? Échale un vistazo a nuestros recursos sobre copywriting, donde compartimos consejos, guías y herramientas prácticas para que empieces a tope.
Lógicamente, el equipo de Raiola Networks tiene claro que hoy día ya no basta con tener un buen producto o servicio. Hay que comunicar la propuesta de valor de forma eficaz. Y ahí es donde entra el copywriting: para captar atención, conectar con tu audiencia y, sí, también para convertir visitas en clientes.
Es por eso que en esta entrada te contamos qué hace un copywriter. Pero, sobre todo, por qué es clave para tu negocio y cómo puedes empezar en este campo si es que te interesa. Te lo contamos con ejemplos reales, consejos prácticos, ¡y sin rodeos! ¿Suena bien? ¡Vamos al lío!
Índice del artículo
- ¿Qué hace exactamente un copywriter?
- Definición clara de copywriter en marketing digital
- Diferencias entre copywriter y redactor de contenidos
- ¿Por qué el copywriting es clave en los negocios digitales?
- Beneficios principales del copywriting
- Ejemplos reales de copywriting efectivo
- Buenas prácticas y elementos esenciales del copywriting
- Títulos que captan la atención
- Historias que conectan
- Viñetas y bullets que facilitan la lectura
- Testimonios y pruebas sociales
- Llamadas a la acción que convierten
- Errores comunes que debes evitar
- ¿Dónde aplicar el copywriting para obtener resultados?
- Webs, landing pages y tiendas online
- Redes sociales, email marketing y anuncios
- Aplicaciones en tecnología e inteligencia artificial
- Ejemplos inspiradores de copywriting de alto impacto
- Nike: deporte y emoción
- Librerías Gandhi: creatividad publicitaria
- FedEx: claridad en el mensaje
- 7up: tono relajado y directo
- Yoigo: copywriting en redes
- Forest: storytelling para apps
- Aeroméxico: guiones con propósito
- ¿Cómo empezar a trabajar como copywriter?
- Habilidades esenciales que debes desarrollar
- Formación y recursos recomendados
- Consejos para iniciar tu carrera como copywriter
- Conclusión: ¿vale la pena convertirse en copywriter hoy?
¿Qué hace exactamente un copywriter?
Vale, ya sabemos que un copywriter escribe, pero, ¿qué escribe en concreto? ¿Y para qué sirve eso en el ámbito digital?
Un copywriter se encarga de crear textos que conecten, persuadan y, sobre todo, generen una acción específica. Porque no se trata de juntar palabras, sino de usar las adecuadas para que quien lea, haga algo.
Ejemplos son:
- Comprar
- Suscribirse
- Hacer clic
- Seguir leyendo
- Generar confianza en tu marca
En un entorno tan competitivo como Internet, el copywriting se ha vuelto esencial para cualquier negocio que quiera destacar. Esto es porque una buena estrategia de copy te puede dar justo lo que todo el mundo quiere, que es más visibilidad, más clientes y más conversiones.
Desde escribir el texto de una página web a un anuncio en redes, pasando por redactar emails o los llamados “call to action” (los botones de “llamada a la acción”), el copywriter está detrás de cada palabra que influye en cómo te perciben… y en si te compran (o no).
Definición clara de copywriter en marketing digital
Dentro de un equipo de marketing digital, el copywriter es el engranaje que convierte la estrategia en palabras que generan resultados.
Es el puente entre el plan comercial y lo que el cliente realmente lee. Y eso, aunque suene simple, es lo que define si una campaña da fruto o se queda en buenas intenciones.
Un buen copywriter debe alinearse con diseñadores, responsables de SEO, expertos en publicidad y community managers. Así, su trabajo no es independiente: es parte de una maquinaria donde cada palabra tiene que cumplir una función específica. Si el diseño busca destacar visualmente y el SEO posicionar en buscadores, el copywriting hace que ese contenido tenga un mensaje claro, persuasivo y coherente con tu marca.
Por ejemplo: si se está lanzando una nueva landing page, el copywriter se involucra desde el principio. Revisa la propuesta de valor, entiende el público objetivo, adaptando el tono del mensaje al contexto y su canal.
Diferencias entre copywriter y redactor de contenidos
Aquí viene una de las dudas más comunes: ¿no es lo mismo un copywriter que un redactor de contenidos? Aunque a veces se usen como sinónimos, no son lo mismo ni de lejos.
Ambos escriben, sí, pero con objetivos muy distintos. El redactor de contenidos se centra en informar, educar o entretener. Por ejemplo: escribe artículos de blog, guías, tutoriales, etc.
En cambio, un buen copywriter va directo a generar esa reacción: quiere que el lector haga algo, ya.
Para que lo veas más claro, te dejamos esta tabla:
| Aspecto | Copywriter | Redactor de contenidos |
| Objetivo principal | Convencer, persuadir, vender | Informar, educar, posicionar en buscadores |
| Tipo de textos | Anuncios, landings, correos, páginas de venta | Artículos, blogs, ebooks, newsletters |
| Enfoque emocional | Alto: apela a emociones, miedos, deseos | Medio o bajo: más racional y educativo |
| Uso de llamadas a la acción | Fundamental (CTA claros y directos) | A veces las incluye, pero no siempre |
| Duración de los textos | Cortos y directos al grano | Más extensos, con desarrollo de ideas |
¿Por qué el copywriting es clave en los negocios digitales?
Vamos al grano: si tienes un negocio digital y no le prestas atención al copywriting, estás dejando de generar resultados. Porque no importa lo bueno que sea tu producto, si no sabes comunicarlo como se merece, nadie lo va a entender, y mucho menos comprar.
Y no es exageración. El usuario de hoy está saturado de mensajes, notificaciones, vídeos, banners… la competencia por captar su atención es brutal. Por eso, el copy se convierte en tu mejor herramienta para destacar.
Es lo que pone en palabras lo que haces, pero de una forma que conecta, interesa y convence. Y si lo haces bien, convierte.
Porque las marcas que invierten en textos persuasivos generan más leads que las que no lo hacen. No se trata solo de escribir bien, sino con estrategia.
Así que sí, el copywriting importa. Y mucho. Es lo que transforma una web que parece un folleto sin vida en una que apela directamente al usuario. Y en negocios digitales, esa diferencia se nota, sobre todo, en clics, ventas y resultados. Lo vemos con datos.
Beneficios principales del copywriting
Lo bueno del copywriting es que, cuando está bien hecho, se nota en todo. No solo mejora cómo se percibe tu marca, también impacta en cómo actúa la gente al verla.
Aquí van algunas ventajas claras:
- Convierte más: un mensaje claro, directo y enfocado puede aumentar tus conversiones sin necesidad de tocar nada más.
- Refuerza tu marca: el copy te ayuda a sonar diferente, auténtico. Y eso, en un mercado lleno de clones, es oro.
- Da confianza: cuando tus textos explican bien lo que haces y resuelven dudas, el usuario se siente acompañado. Y donde hay claridad, hay ventas.
- Mejora el SEO, pero sin forzar: si eliges bien tus palabras clave y las ubicas con sentido, no solo posicionas mejor. Tu usuario se queda más tiempo. Y eso cuenta para Google.
- Ahorra tiempo y soporte: un buen copy evita confusiones. Si tu página ya responde lo que el cliente se pregunta, recibes menos correos de “oye, ¿y esto cómo funciona?”.
Ejemplos reales de copywriting efectivo
Nada como ver casos reales para entender lo potente que puede ser el copy cuando se usa con cabeza.
Dropbox
Cuando arrancaron, explicar cómo funcionaba Dropbox no era fácil. Así que simplificaron todo su mensaje con un enfoque claro: “Tus archivos, estés donde estés”. Nada de tecnicismos.
¿El resultado? Más de un 10 % de aumento en suscripciones, y una campaña que aún se estudia en escuelas de marketing.
Mailchimp
En vez de sonar como una empresa de software técnica, Mailchimp apostó por un tono más relajado: “Envía correos como un profesional, sin serlo”. El mensaje conectó tan bien con su público no técnico que triplicaron su tasa de retención en el primer año.
Nada mal, ¿no?
Slack
Slack pasó de ser “una herramienta de mensajería” a posicionarse como el espacio donde los equipos se entienden mejor. Con frases como “Menos correos. Más trabajo hecho” lograron transmitir valor en cinco palabras.
Hoy tienen más de 10 millones de usuarios activos al día. Y creciendo.
Buenas prácticas y elementos esenciales del copywriting
Vale, ya tienes claro que el copywriting marca la diferencia… pero ¿cómo se aplica bien de verdad? Porque una cosa es saber que “las palabras venden” y otra muy distinta es usarlas con estrategia.
Después de trabajar con decenas de negocios online, un copywriter puede ver una y otra vez cómo pequeños ajustes en los textos aumentan conversiones, reducen la tasa de rebote y generan más clics con el mismo tráfico.
Por eso, te dejamos las claves más efectivas que sí funcionan (y que puedes empezar a usar desde ya):
Títulos que captan la atención
Los títulos son la primera impresión. Si no funcionan, nadie leerá lo que viene después. Y ojo: eso pasa en blogs, en redes sociales y hasta en tiendas online.
Un buen título tiene que despertar curiosidad, plantear un beneficio claro o hacer una promesa irresistible. Pero siempre sin caer en el clickbait barato, que al final solo quema a tu audiencia.
Mira algunos ejemplos de títulos reales. Un poco clickbait, pero atractivos para el lector.
- “Todo lo que nos enseñaron sobre el éxito es erróneo” – The Guardian
- “Dejé mi trabajo y esto fue lo que aprendí sobre el dinero” – El Confidencial
- “La regla de los 5 segundos para tomar decisiones sin arrepentirte” – Medium
Historias que conectan
El storytelling no es un truco nuevo, pero sigue siendo una de las armas más potentes del copy. Porque al final, las historias conectan donde los argumentos técnicos no llegan.
Cuando cuentas una historia (real, breve y con propósito), el lector baja la guardia, se identifica y te presta atención. Y ahí es donde puedes introducir tu producto o tu mensaje sin sonar forzado.
Ejemplo clásico (y efectivo):
"Hace dos años, Pedro tenía que usar siete herramientas distintas para gestionar su negocio. Hoy solo necesita esta”.
¿Te suena? Es el tipo de historia que verás en páginas como Notion, Slack o HubSpot en breve a lo largo del artículo. Y créenos: funcionan.
Viñetas y bullets que facilitan la lectura
Los textos largos abruman. Y si están mal estructurados, peor aún. Aquí es donde entran las viñetas o bullets, que permiten:
- Escanear contenido rápidamente (muy útil si escribes para móvil).
- Destacar beneficios clave sin rodeos.
- Mejorar la comprensión y el ritmo de lectura.
Si ponemos un listado, se lee más y mejor.
Testimonios y pruebas sociales
A la gente no le gusta sentirse la primera en probar algo. Por eso, los testimonios y las pruebas sociales funcionan tan bien. Refuerzan la credibilidad y ayudan a vencer las objeciones típicas.
Pero eso sí, los testimonios tienen que ser reales, concretos y medibles. Nada de "Me encantó el servicio" sin más.
¿Un ejemplo real?
La empresa española Kolau, que integra capturas de WhatsApp reales de sus clientes satisfechos (con permiso, claro) en su página de ventas.
Llamadas a la acción que convierten
Un CTA (Call To Action) no es solo un botón. Es la frase que guía al lector a dar el siguiente paso. Y si está mal escrita, el usuario se pierde… aunque le haya gustado todo lo anterior.
Buenos CTA = claros, orientados al beneficio y colocados justo cuando el lector está listo para actuar
Ejemplos que funcionan:
- "Descarga la guía gratuita"
- "Empezar ahora sin compromiso"
- "Sí, quiero ahorrar tiempo"
Errores comunes que debes evitar
Aunque parezca obvio, hay ciertos fallos que se repiten mucho. Y sí, pueden echar por tierra todo tu trabajo. Aquí van algunos clásicos:
- Escribir solo desde tu punto de vista (hablar de ti en lugar de pensar en tu cliente).
- No tener una propuesta de valor clara (si no dices qué ganas, el lector no actúa).
- Llenar el texto de tecnicismos o jerga vacía.
- Olvidar el SEO o forzar palabras clave sin sentido.
- No revisar la estructura visual del contenido.
¿Dónde aplicar el copywriting para obtener resultados?
Una cosa es saber escribir bien, y otra muy distinta es saber dónde aplicar ese talento para conseguir resultados reales. Porque no basta con tener una web bonita o un perfil de redes activo: si no hay un buen copy detrás, es probable que todo ese esfuerzo se quede corto.
El copywriting bien usado marca la diferencia en tus canales. No hablamos solo de titulares llamativos o botones de “comprar ya”, sino de todo el mensaje que transmite tu marca: cómo hablas, cómo explicas lo que haces y cómo conectas con tu audiencia.
A continuación, te contamos dónde aplicar el copywriting para que realmente funcione, con ejemplos y datos que lo respaldan.
Webs, landing pages y tiendas online
Empezamos por lo básico: tu página web. Aquí, el copy es la columna vertebral. Da igual si vendes productos, servicios o cursos: si la gente entra y no entiende lo que ofreces o por qué debería elegirte, se van. Así de simple.
En una web, el copywriting se encarga de:
- Dejar claro qué haces y para quién (propuesta de valor).
- Guiar al usuario por la página de forma natural.
- Eliminar objeciones antes de que aparezcan.
- Cerrar con llamadas a la acción que inviten a actuar.
Herramientas como Hotjar o Google Analytics te ayudan a ver dónde los usuarios hacen clic, dónde se quedan más tiempo o en qué momento abandonan la página.
Redes sociales, email marketing y anuncios
Si hay un lugar donde el copy tiene que ser rápido, claro y efectivo, es este. Las redes sociales y el email marketing te obligan a captar la atención en segundos, así que cada palabra cuenta.
En redes sociales, el copywriting te ayuda a:
- Crear ganchos potentes en los primeros 3 segundos.
- Humanizar tu marca sin sonar forzado.
- Generar conversación (y no solo likes vacíos).
En email marketing, el asunto del correo puede marcar la diferencia entre que te lean o vayas directo a la papelera.
Y dentro del correo, un buen texto debe informar, convencer y cerrar con una llamada a la acción que se note (pero no moleste).
Aplicaciones en tecnología e inteligencia artificial
Aquí es donde muchos piensan que el copy no pinta nada... pero nada más lejos de la realidad. Hoy, la tecnología necesita copywriting más que nunca, porque detrás de cada interfaz hay un humano que necesita entender lo que está pasando.
¿Dónde entra el copy aquí?
- En las apps: cada botón, notificación o mensaje automático debe estar escrito de forma clara y empática.
- En productos digitales: desde plataformas SaaS hasta asistentes virtuales, la experiencia mejora muchísimo cuando los textos están bien pensados.
- En inteligencia artificial: sí, incluso los prompts que usas en herramientas como ChatGPT, Jasper o Notion AI requieren copy estratégico para guiar bien al sistema y obtener buenos resultados.
Ejemplos inspiradores de copywriting de alto impacto
A veces, las mejores lecciones de copywriting vienen de ver cómo lo hacen los grandes.
Para que veas un ejemplo, las siguientes marcas lo han entendido a la perfección y han sabido usar el copy como una herramienta poderosa para dejar huella en la mente (y el bolsillo) de sus usuarios.
Nike: deporte y emoción
Cuando te viene a la mente Nike, es muy probable que lo primero que te venga a la cabeza sea su legendario "Just Do It". Y no es casualidad.
Este es uno de los ejemplos más icónicos de copywriting emocional. Nike no te vende zapatillas. Te vende la sensación de poder hacerlo todo. Lo cierto es que, sus mensajes están cargados de motivación.
Un ejemplo fue la campaña protagonizada por Serena Williams: Dream Crazier.
El spot conecta con la audiencia a través de frases como "If we show emotion, we’re called dramatic". Resultado: millones de visualizaciones y un mensaje que traspasó el deporte.
Librerías Gandhi: creatividad publicitaria
Si hablamos de ingenio, Gandhi se lleva el premio. Sus paneles publicitarios son ya un clásico del copy en español. Con frases como "Si lees fácil, piensas ligero" o "Leer está en tus manos (no en tus pulgares)", consiguen llamar la atención en segundos, generar simpatía y reforzar ese valor de la lectura.
FedEx: claridad en el mensaje
La claridad vende. Y FedEx lo sabe. Una de sus campañas más recordadas es la que mostraba dos oficinas vecinas. Una con envíos normales, y otra con FedEx.
La diferencia era evidente: rapidez.
El mensaje era tan directo que ni siquiera necesitaba palabras complejas. Solo un slogan: "When it absolutely, positively has to be there overnight”. La simplicidad de esta frase demuestra que menos, es más.
7up: tono relajado y directo
La marca de refrescos 7up apostó en su momento por un estilo fresco. Uno de sus mejores ejemplos fue su campaña "The Uncola", que jugaba con la idea de ser la alternativa divertida frente a las bebidas más conocidas. El tono desenfadado y directo conectó con una generación que buscaba romper las reglas.
Yoigo: copywriting en redes
En redes sociales, el copy tiene que ser rápido, empático y con mucha chispa. Y Yoigo lo ha sabido aprovechar. Su tono irónico, casual y cercano ha generado una comunidad muy activa y divertida.
Un ejemplo es su famoso post: "Las reuniones que podrían haber sido un email deberían tener consecuencias penales”. Esta frase se hizo viral, generó miles de compartidos y demostró que cuando el copy entiende al usuario, el engagement viene solo.
Forest: storytelling para apps
Forest es una app para concentrarse que te plantea un reto simple: si no usas el móvil, un árbol crecerá.
Si lo usas, el árbol muere. Y ese concepto, tan sencillo como potente, es una muestra perfecta de storytelling aplicado al diseño y al copy.
Su historia conecta porque te involucra emocionalmente con el progreso. Cada sesión de enfoque te da un pequeño logro. No es solo una app, es más una narrativa personal de productividad.
Aeroméxico: guiones con propósito
El copywriting también brilla en los contenidos audiovisuales. Aeroméxico dio en el clavo con su vídeo "DNA Discounts", donde ofrecían descuentos a ciudadanos estadounidenses que tuvieran ascendencia mexicana según su ADN.
El video, cargado de storytelling y mensajes con humor y reflexión, se volvió viral en pocos días.
¿Cómo empezar a trabajar como copywriter?
Entrar al mundo del copywriting puede parecer un camino complicado al principio, pero la realidad es que cada vez hay más personas que lo convierten en su profesión principal. No, las IA no acabarán con el copy. Si todo el mundo las usa, nadie se diferencia.
Así que ya sea como freelance, dentro de una agencia o creando contenido para su propio proyecto, el copywriter tiene un rol clave en el marketing digital.
- La buena noticia: no hace falta tener un título universitario específico para empezar.
- La mala noticia: necesitas ganas de aprender, mejorar tu escritura y entender cómo piensa tu cliente potencial.
Vamos a ver qué necesitas para empezar con buen pie.
Habilidades esenciales que debes desarrollar
No se trata solo de escribir bien, sino de escribir con intención. Estas son algunas competencias clave que deberías trabajar:
- Empatía: ponerte en la piel del lector.
- Redacción persuasiva: aprender a guiar al lector hacia una acción.
- Psicología del consumidor: entender qué motiva, qué frena y cómo convencer sin presión.
- SEO básico: porque un buen copy también debe posicionar en Google.
Si buscas formarte con una base sólida, instituciones como Domestika (cursos de Maider Tomasena), CXL Institute, o incluso programas de Coursera con certificaciones de universidades como Northwestern, ofrecen cursos especializados en redacción y copywriting digital.
Formación y recursos recomendados
Para quienes empiezan, lo mejor es combinar teoría con práctica. Algunos recursos que puedes explorar:
- "Everybody Writes" de Ann Handley – lectura obligada.
- Cursos de Copyhackers – especializados en conversiones y venta.
- El blog de Laura Ribas, con enfoque en marketing emocional.
- Certificación de copywriting en HubSpot Academy, gratuita y bien estructurada.
Además, practicar con briefs reales, analizar campañas exitosas y hacer reescrituras de anuncios clásicos puede ayudarte a entrenar el ojo (y la pluma).
Consejos para iniciar tu carrera como copywriter
Aquí van algunas recomendaciones prácticas que funcionan:
- Crea tu portafolio desde el primer día: aunque sea con ejemplos ficticios, muestra cómo escribes.
- Aprende de otros: lee copys de calidad, desmóntalos y fíjate qué hacen bien.
- No esperes a estar listo: postúlate a proyectos pequeños y ve ganando confianza.
- Haz networking: entra en grupos de copywriting, comenta en LinkedIn, conecta con otros redactores.
- Mide tus resultados: si escribes una página de ventas, revisa el CTR, el tiempo de lectura, los clics… así sabrás qué funciona.
Conclusión: ¿vale la pena convertirse en copywriter hoy?
La respuesta corta: sí. Pero no porque esté de moda, sino porque cada vez más marcas entienden que las palabras bien elegidas pueden marcar la diferencia entre vender o pasar desapercibido.
Como has visto a lo largo del artículo, el copywriting va de saber comunicar. Y eso aplica tanto si trabajas en una agencia, como freelance o dentro de tu propio negocio digital.
Hoy en día, ser copywriter es tener un perfil estratégico, con demanda real, y con muchas posibilidades de crecer profesionalmente. Eso sí, hay que formarse bien, practicar mucho y tener claro que no todo es inspiración: el copy también se mide, se prueba y se mejora.
En Raiola Networks lo tenemos claro: el copywriting es una herramienta clave para lograr resultados tangibles. Y si estás pensando en dar el paso, este puede ser un gran momento para empezar.
¿Quieres seguir aprendiendo? Échale un vistazo a nuestros recursos sobre copywriting, donde compartimos consejos, guías y herramientas prácticas para que empieces a tope.
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