¿Qué es Google Ads y cómo funciona?

¿A qué te interesa saber qué es Google Ads? Seguro que es porque estamos en un momento en el que la publicidad mueve más que nunca.

Atrás va quedando la idea de que para potenciar un proyecto solo hay que hacer SEO. Así que sí, es normal que busques apoyos que te ayuden a llegar a usuarios que tengan un interés real en comprar tu producto o servicio.

Sin embargo, hay un problema importante: destacar con anuncios no es fácil.

Y si no planteas bien la publicidad, lo que acaba por pasar es que quemas completamente el presupuesto. Empiezas a perder dinero porque tu campaña de Google Ads no es eficaz.

Para evitar esto, vamos a contarte todo lo que necesitas saber sobre Google Ads. Queremos aportarte un contenido realmente aplicable, accesible, con el que puedas rentabilizar tus campañas. Con un enfoque muy estratégico, que te ayude a lograr esos resultados que buscas con tu publicidad en Google.

¿Qué es Google Ads? Los famosos anuncios de Google

Google Ads es la forma en que llamamos a la plataforma que tiene el gigante americano de las búsquedas. Con ella pones tus anuncios en los resultados de búsqueda de la gente.

¿Dónde exactamente? Pues en el buscador de Google, claro. Pero también en otras plataformas suyas, como son YouTube y toda la red de display de Google que, te puedes imaginar, no es pequeña.

La idea al hacer una campaña de publicidad en Google, es que tus anuncios lleguen a clientes potenciales con intención de compra. Gente que está buscando lo que tú ofreces, vaya. La estrategia es aparecer en dicha búsqueda el primero en los resultados, para que el anuncio dé en el centro del blanco de la diana.

Para conseguir esto, tienes que competir a precio dentro del modelo de subastas de Google Ads. En él, como anunciante vas a poder pujar por diferentes palabras clave o keywords (sí, esas mismas de las que has oído hablar en el mundo del SEO). Según el precio que se pague, Google decide qué anuncio va a mostrar, y su relevancia.

Por tanto una de las primeras cosas que debes tener claras es que no gana la puja quien paga más, sino quien hace una oferta competitiva y relevante, pero que también incluye una experiencia de usuario de calidad. Vamos, que tu anuncio sea útil, interesante, y cumpla de verdad con la intención que tiene el usuario, sin trampas. En ese sentido, tienes Google Ads Help con las guías generales, aunque te vamos a contar más detalles a continuación.

Diferencias clave entre SEO y SEM

Muchas personas confunden SEO y SEM, que es donde entraría Google Ads. Ya hemos hecho un artículo sobre las diferencias entre SEO y SEM, que son estrategias complementarias.

La tabla siguiente te da una idea de las principales, aunque lo fundamental aquí entiendas que SEO va a tráfico orgánico y SEM a tráfico de pago:

Característica	SEO	Google Ads / SEM
Coste	Gratuito (inversión en tiempo y contenido)	Pago por clic (CPC)
Resultados	Medio-largo plazo	Inmediatos
Visibilidad	Resultados orgánicos	Arriba, abajo o lateral en buscador, o en display
Control	Limitado	Total control sobre segmentación y visibilidad
Tipo de tráfico	Usuarios orgánicos	Usuarios con intención de compra

 

Por tanto, y como puedes ver, tu SEO construye autoridad a largo plazo, mientras que Google Ads atrae tráfico inmediato, pero ambos dependen de la optimización de la web y de la experiencia del usuario. Es decir: si tus contenidos son malos, el SEO no funciona (no hay tráfico). Si tus anuncios son malos, el SEM no funciona (tampoco hay clics).

Así que, establecida esa diferencia entre canales, vamos a ver dónde puedes anunciarte con Google Ads.

La red de búsqueda y la red de display

Google Ads tiene dos entornos principales. Podrás pujar para que tus anuncios se vean en ellos, y son:

1. Red de búsqueda: estos anuncios aparecen junto a los resultados de búsqueda típicos de Google. Por ejemplo: alguien que busca “hosting rápido para WordPress” y ve anuncios de eso. Normalmente están en la parte superior (que para eso pagas).
2. Red de display: son anuncios gráficos que se muestran en sitios web, aplicaciones y YouTube, e ideales para remarketing y branding (de esto te hablaremos más adelante).

Ambas redes requieren que la página de destino o landing page esté optimizada, porque aunque el anuncio pueda atraer tráfico, si la web carga lenta los usuarios se van antes de convertir. Así que, para maximizar conversiones, enlaza siempre los anuncios a páginas específicas y optimizadas, no a la home. Es un error habitual, pero los anuncios en tu página de inicio serán siempre menos específicos (y, por tanto, menos persuasivos).

Cómo funciona Google Ads: el sistema de subastas

Google Ads no va solo de pagar más. Cada búsqueda activa una subasta automatizada que decide qué anuncios mostrar, en qué orden, a qué usuario y cuánto cobrará cada clic.

Dos factores principales determinan este resultado:

Ad Rank: mucho más que dinero

El Ad Rank define la posición de tu anuncio, y se calcula así:

Ad Rank = CPC máximo x Nivel de Calidad

Para que no te líes, vamos a hablar de ambos conceptos:

• CPC máximo: es el máximo que estás dispuesto a pagar por clic.
• Nivel de calidad: evalúa la relevancia del anuncio, que tiene que ver con la experiencia de la página de destino y el CTR esperado.

Esto significa que si tu web funciona mal tu Nivel de Calidad baja, y pagas más por clic, incluso aunque tu oferta sea elevada. Así que es bueno que no pensemos en los anuncios con la premisa de “si lanzo el suficiente dinero, alguien me comprará”. Porque no es así.

Nivel de Calidad: el factor que realmente marca la diferencia

El Nivel de Calidad es una métrica del 1 al 10, que evalúa:

1. Relevancia del anuncio: que coincida con lo que busca el usuario.
2. Experiencia de la página de destino: rapidez y facilidad de navegación.
3. CTR esperado: probabilidad de que el anuncio sea clicado.

Aquí entra en juego la infraestructura de tu web. Si tienes un hosting lento, este reducirá la experiencia de usuario y encarecerá el coste por clic. Así que, antes de ponerte con los anuncios, ten muy presente que Google valora que la web sea:

• Rápida: Core Web Vitals optimizados.
• Intuitiva: navegación clara y llamada a la acción visible.
• Responsive: adaptable a dispositivos móviles y tabletas.

Nosotros, por cierto, te recomendamos hacer la web rápida y directamente mobile first, porque con anuncios, va fenomenal.

Diseño web y hosting: los cimientos de tu campaña de Google Ads

Como ves, los anuncios podrían generarte visitas, pero solo una web optimizada va a convertir. La infraestructura web que tengas deberá incluir:

• Hosting rápido: crucial para que las páginas carguen antes de que el usuario abandone. No te podemos insistir más en esto del buen hosting.
• Diseño responsive y UX/UI: para que el usuario encuentre la información fácilmente y se sienta cómodo interactuando. Puedes seguir estos pasos sobre UX/UI si lo necesitas.
• Landing pages específicas: cada anuncio debe enlazar a una página adaptada al mensaje del anuncio, evitando enviar tráfico a la home.

Ten claro que la velocidad de tu web afecta directamente a tu bolsillo, porque impactará a nivel de Google Ads en:

• Tasa de conversión: cada segundo de retraso reduce las conversiones hasta un 20 %.
• Coste por clic: una web lenta baja el Nivel de Calidad y encarece tus anuncios.
• Tasa de rebote: los usuarios abandonan antes de interactuar.

En términos de WPO (Web Performance Optimization), te recomendamos:

• Minimizar scripts y CSS.
• Optimizar imágenes con formatos modernos (WebP).
• Usar caching y CDN para distribuir contenido rápido.

Con esto, ya tienes una visión general de los aspectos técnicos que necesitas de cara a los anuncios. El resumen fácil es que tu web tiene que volar. Y, después, gustar al usuario y ser usable. Vamos a ver a continuación cómo puedes diseñar esa landing para anunciarte en Google.

Anatomía de una landing page perfecta para Google Ads

Una landing page efectiva para Google Ads debe incluir:

1. Mensaje claro y directo: el usuario debe entender la oferta en segundos.
2. CTA visible y destacada: botones grandes, contrastados, vistosos y con microcopy que reduzca fricción.
3. Diseño responsive: compatible con móviles sobre todo.
4. Velocidad optimizada: hosting rápido y que cargue en nada.
5. Contenido coherente con el anuncio: cumple la promesa que el anuncio ofrece.

Mucho ojo con este último punto, porque Google castiga severamente los anuncios que no cumplen. Asegúrate de que, ante todo, tu anuncio es útil y relevante para la búsqueda del usuario, o podrías tener problemas.

Tutorial paso a paso para tu primera campaña en Google Ads

Vamos a entender el flujo de trabajo conceptual que deberás hacer, paso a paso, para crear tu campaña en Google Ads.

Te lo dejamos de forma secuenciada, para que cojas papel y lápiz y puedas empezar a diseñar la campaña con nosotros. ¡Empezamos!

Paso 1: Creación de la cuenta

Entra en Google Ads y haz clic en "Empezar ahora". Ojo: No uses el "Modo Inteligente" (Smart Mode) por defecto, cambia al "Modo Experto" para tener control total.

Paso 2: Configurando el objetivo

Selecciona "Tráfico al sitio web" o "Ventas". No elijas "Notoriedad de marca" si buscas ROI inmediato.

Paso 3: Selección de redes

Desmarca la casilla "Incluir Red de Display".

Para empezar, quieres que te encuentren cuando te buscan activamente (Red de Búsqueda). Los banners en display déjalos para más adelante o para remarketing.

Paso 4: Segmentación y presupuesto

Aquí tienes que tomar dos decisiones importantes:

• Segmentación: Define geográficamente dónde están tus clientes (España, tu ciudad, etc.).
• Presupuesto: Define cuánto quieres gastar al día. Empieza con límites bajos para evitar gastos innecesarios.

Paso 5: Palabras Clave (Keywords)

Usa el Google Keyword Planner. Busca términos con intención de compra y asegúrate de investigar bien. No es lo mismo pujar por "zapatillas" (genérico) que por "comprar zapatillas running hombre" (intención de compra clarísima).

Paso 6: Creación del anuncio

Escribe al menos 3 títulos y 2 descripciones. Pero vamos a considerar ciertas ideas básicas para que funcione:

• Asegúrate de que el mensaje sea claro, atractivo.
• Incluye la palabra clave principal en el título.
• Enlaza a tu landing page optimizada.

¿Todo listo? ¡Genial! Eso sí, no olvides revisar todo antes de lanzar.

Estrategias avanzadas de optimización de tu campaña

Si bien con todo esto ya tienes todo preparado para una campaña en Google Ads ganadora, por si acaso vamos a darte algunas estrategias avanzadas, que te ayudarán a aprovecharla todavía más.

A/B Testing y experimentación continua

El A/B Testing es un proceso sistemático de medición de variables críticas, que permite descubrir qué factores influyen más en la conversión de tu campaña en Google Ads. Te aconsejamos que analices:

• Texto del anuncio: compara dos copys distintos en títulos y descripciones, a ver cuál te funciona mejor.
• Formato de la CTA: botón grande vs enlace de texto, color, posición… anota todas las variables que puedas según tu display.
• Landing Page: analiza qué has usado como imagen principal, formularios, microcopy y todo lo que puedas valorar a nivel de datos.
• Segmentación: revisa cómo ha funcionado tu anuncio según regiones, dispositivos, usuarios o franjas horarias.

Aunque no lo parezca, estos datos que estás recabando van a ayudarte en el siguiente paso con tu anuncio, que es el remarketing.

Remarketing: capturando oportunidades perdidas

El remarketing consiste en mostrar anuncios a usuarios que ya visitaron tu sitio, aumentando la probabilidad de conversión. ¿Por qué? Porque usualmente es gente que ya vio tu anuncio o te conoce, pero no se decidió a comprar.

Recuperar visitantes que no compraron en la primera interacción tiene un beneficio clarísimo, porque muestras productos o servicios que el usuario ya vio, lo que incrementa la tasa de clics. Además, el remarketing te sale muchísimo más barato que una campaña estándar, porque se compite de manera mucho más específica. Aprovéchalo.

Optimización de pujas: paga mejor precio por tus anuncios en Google

Como te hemos comentado, no (siempre) se trata de pagar más, sino de pagar de manera inteligente. Google Ads ajusta tus ofertas según diferentes variables, por lo que no vas a pagar un precio estándar. Influyen parámetros como:

• Dispositivos desde los que te ven.
• Dónde se encuentra el usuario.
• Momento del día.

Por lo tanto, puedes aprovechar esta información para pujar más apuntando hacia lo que sabes de tu usuario. Si tu web ya está en marcha, puedes instalar Google Analytics y, así, hacer anuncios prácticamente a medida. Ten en cuenta que, cuanto más te acercas al usuario ideal por tener información, normalmente más eficaz (y barato) te sale el anuncio.

Experiencia de usuario y conversión

Google Ads premia la experiencia de usuario. Un sitio lento reduce CTR y aumenta la tasa de rebote, lo que encarece el CPC por un Nivel de Calidad bajo. Incluso el color de un botón influye en la conversión, pero si la página tarda 5 segundos en cargar, ningún color salvará la campaña.

Por tanto, si vas a lanzarte a poner anuncios, invierte en hacer una landing potente. Vale muchísimo la pena.

Métricas y análisis: midiendo lo que importa para Google Ads

A continuación, te damos también aquellos parámetros que deberías medir si vas a hacer anuncios en Google.

CTR y tasa de conversión

El CTR indica cuántos usuarios hacen clic respecto al total de impresiones.

Por su parte, la tasa de conversión supone el porcentaje de visitantes que realizan la acción deseada (compra, registro, descarga, lo que sea que ofreces).

Un CTR alto con baja conversión indica problemas en la landing page, no en el anuncio.

CPA, ROI y ROAS

El CPA (Coste por adquisición) define cuánto cuesta cada conversión.

Desde ahí, el ROI (Return on Investment) supone el beneficio generado respecto al gasto total. Por su parte, el ROAS (Return on Ad Spend) es el retorno específico sobre la inversión en Ads.

Ten en cuenta que los anuncios deberían ser rentables. Pero si te cuesta muchísimo cada conversión, a la larga podrías perder dinero. Fíjate bien en el ROI y el ROAS, porque te dirán qué tal va realmente tu campaña.

Palabras clave negativas y filtrado de tráfico

Para cerrar, un consejo más: no todas las búsquedas son útiles.

Las palabras clave negativas evitan gasto innecesario en tus campañas de Google Ads, ahorrándote dinero. Por ejemplo: “hosting gratis” no tiene sentido para nosotros, que vendemos hosting de pago.

Ten presente esto de las palabras claves negativas, porque ahorras presupuesto y mejoras tu CPC y Nivel de Calidad.

Con todo esto, ya tienes una idea muchísimo más clara de qué es Google Ads y cómo lanzar tu primera campaña. Nuestra recomendación es que pruebes con una primera más pequeña y, desde ahí, ir creciendo. La fórmula ensayo-error no falla. ¡Mucha suerte con tus anuncios! Y si quieres ampliar, recuerda que puedes leer nuestros artículos avanzados sobre marketing.

FAQ sobre Google Ads

¿Cuánto cuesta anunciarse?

Depende del CPC, nivel de calidad y competitividad de las palabras clave. El presupuesto es realmente flexible y puedes hacerlo a tu medida.

¿Facebook Ads o Google Ads?

Depende de la intención: Facebook para awareness y remarketing, Google para búsqueda activa de productos/servicios.

¿Cuánto tarda en funcionar una campaña?

El tráfico es inmediato, pero la optimización continua lleva semanas. Es importante ser paciente con las campañas de Google Ads para que den resultados.

¿Necesito una web optimizada?

Absolutamente. Diseño y hosting determinan CPC y conversión.

¿Puedo hacer Ads con una web nueva?

Sí, de hecho es ideal para generar tráfico mientras el SEO madura.